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    創業故事

    100塊錢能干什么?適合窮人的創業項目讓窮人做富豪

      100塊錢能干什么?吃頓飯?呵,現在還可以小本創業,生活中有著許多的例子。100塊錢能干什么?以下就是一個。100塊錢能干什么?適合窮人的創業項目,才清晨7時,呂金剛就同往常一樣開始了新一天的忙碌。

      人如其名,呂金剛從來都是最早上班、最晚離開的,這也是他的樂趣,“只要沒事做,我就會非常難受。”于是,短短10余年之間,一個傳奇就此誕生:當年僅帶著70元出來闖蕩的窮小子,搖身變成了身家億萬的富豪……

      100塊錢能干什么?打卡機逼出工作狂

      華徽國際股份董事長、四川徽記食品產業有限公司董事長、成都華隆食品產業有限公司董事長……現在頂在呂金剛頭上的名銜足以讓人羨慕,但在1990年時, 他還只是一個來自宜賓南溪、僅帶著70元錢的17歲窮小子。此后5年間,沒錢也沒人脈支持的呂金剛干過廚師、當過送貨司機、做過業務員……盡管工作崗位都 不甚理想,但憑著一股不服輸的勁,他堅持了下來,并積累了人生的“第一桶金”:大量食品企業和零售企業的寶貴資源以及豐富的相關營銷經驗。

      利用“第一桶金”,呂金剛東拼西湊了幾萬元錢,于1996年投資成立了成都華隆食品公司,開始走向食品代理之路。創業之 初,公司只有可憐的5個人,業務發展很長時間都無起色,但呂金剛卻出人意料地干了一件“傻事”:用占到總資金10%多的3800元,買了一臺打卡機——而 當時,打卡機在很多大公司都沒有普及。呂金剛說,這是提醒自己要努力工作;而打卡機也見證了他近乎瘋狂的努力:從公司成立到現在,呂金剛都是最早上班、最 晚離開的。

      呂金剛的努力收到了巨大回報,到2000年,華隆食品成功代理國內外幾十個知名品牌,并在川內構建了商超、社區便利店流通100%覆蓋率的銷售網絡,雄霸一方。

      100塊錢能干什么?高人一籌的膽識

      “產品開發、銷售的成敗與否,關鍵取決于市場,我絕不會做沒有市場的產品和生意。”呂金剛很勇猛,是商戰中忘我奮戰的斗士,但熟悉他的人都知道,這位年輕老總骨子里飽含的其實是睿智和膽識。

      2001年,呂金剛代理了安徽一瓜子品牌。有一次到安徽,他詳細地看了這種瓜子的生產工藝后恍然大悟:原來瓜子并非“炒”的,而是用中草藥做輔料,經過泡、蒸、煮、曬等生產工藝“煮”制而成。于是呂金剛涌現出了一個念頭:何不把工藝搬到成都,自己也生產出一款“煮”瓜子呢?

      這一想法并沒有贏得周圍人的支持,但2001年8月,呂金剛還是注資500萬元成立了徽記食品有限公司,同時還高薪聘請徽派瓜子的原班人馬,為自己精心 取名打造的“徽記”瓜子做生產指導。幾乎在一夜之間,“徽記”瓜子就暢銷四川和西南地區;此后“徽記”豆腐干系列等產品也逐步紅火起來。

      100塊錢能干什么?用前途換來信譽

     然而,兩個招牌的發展并非一帆風順,特別是在2002年到2003年間,“徽記”的發展壯大遭遇了嚴重的資金短缺,奔走于各銀行之間的呂金剛很長時間內沒找到解決辦法。怎么辦?他決定用自己的信譽來博一把。

      呂金剛亮出了自己的人格魅力:把包括房產在內的所有財產都拿出來作為風險擔保,并簽承諾終身償還,“這是把我的個人前途都搭進去了。”他的做法贏得了眾 多銀行的信任,成功取得資金后,“徽記”再次實現跨越,“華隆”和“徽記”雙雙資產過億。“這是‘徽記’8年來,我承受壓力最大的一次,可承擔壓力本身就 是管理者必須經歷的過程,我如果連這一關都過不了,恐怕早就倒下了。”他坦言。

        從一名下崗女工到注冊資本1000萬元的現代女企業家,從最初的貼牌加工生產走上創生態品牌“綠卿”乃至全球生態連鎖品牌“GREEN QUEEN”之路,從開始租賃兩間店面到現在占地 21畝、建筑面積17000多平方米的生態科技創業園,這便是浙江綠卿竹業科技有限公司總經理王仁秀走過的人生軌跡。

      日前,記者趕往安吉,探尋這位女企業家和她的“綠卿人”背后的故事——

      100塊錢能干什么?蛻變:從下崗女工到女企業家

      見到王仁秀是在她“綠卿”的發源地: 2006年最初租的兩間店面房。很難想象,短短六年,在王仁秀帶領下的“綠卿”會有如此的蛻變。

      1996年之前,王仁秀在一家國企做質量檢測員,手捧鐵飯碗,過著安逸而又讓人羨慕的生活。沒想到突然有一天,她和丈夫會雙雙從國企下崗。一個沒有高學歷、沒有資金的普通技術工人,下了崗,能干點什么呢?

      剛開始王仁秀找到了一家民營企業打工,一干就是四年。2000年, 36歲的王仁秀轉行獨立經營品牌酒水的銷售工作,創業之路由此開始。

      機會是給有準備的人。 2006年初,王仁秀去上海參加了中國第一屆竹子博覽會,看到日本和臺灣公司利用竹纖維制成的各種輕便而舒適的生態紡織品,萌發了利用安吉獨特的生態資源,開發竹纖維新型紡織產品的思路,從此走上了“以經營綠色,可持續發展”的生態創業之路。

      為了竹纖維生態紡織品能夠更快地引起更多人的關注和推廣, 2007年,王仁秀走進了央視品牌《贏在中國》經濟欄目。面試中,王仁秀清晰的項目定位、準確的市場分析,品牌成就未來和實干執著的創業精神打動了在座的評委,順利晉級全國108強,成為《贏在中國》上海賽區唯一晉級的女性選手。她也從評委那里得到了更多企業未來發展過程中的重要建議。憑借著自己的努力,王仁秀和她的“綠卿”竹纖維在人們的視線中逐漸清晰。

      100塊錢能干什么?發展:以“網絡”提升品牌影響力

     在淘寶天貓商城里輸入關鍵字“竹纖維毛巾”,在跳出的搜索結果品牌一欄里“綠卿”排名第三。進入淘寶“綠卿旗艦店”,在店鋪動態評分一欄里,描述相符、服務態度、發貨速度都以4.8(總分5分)的高分高于同行。“品質取勝是硬道理,”她說。

      然而,創業難,守業更為艱辛。 2008年、 2009年全球金融危機的影響,讓“綠卿”的發展進入了一個“瓶頸期”。這時安吉又發生特大雪災,很多工廠都壓塌了。雖然廠房幸免于難,但當時公司的經營卻陷入了絕境,特別是在資金方面很難周轉。后來,王仁秀在浙江經視《資本相親會》里也說起這段往事。

      最終,王仁秀決定從自己擅長的網絡尋求突破口,從此開始了與網絡的“不解之緣”。“我在網上了解各公司的品牌定位,尋找有實力的企業,在做出篩選后,就帶著我們的產品上門了。 ”王仁秀的膽大和魄力著實讓人吃驚,這位女老板和普通業務員一樣,逐個拜訪企業老總,進行產品的現場演示,吸引了企業老總們的贊許目光,一次次地簽訂了合作協議!

      100塊錢能干什么?創新:乘上“世界品牌”之舟

      “卓有遠見”的她,在公司創立之初,深知發展外貿出口,貼牌只能是“為她人做嫁衣”,她的夢想就是第一個五年做優質品牌加工,提高企業知名度,第二個五年走品牌發展之路,讓“綠卿”走出國門。

      2010年是綠卿竹業的一個“轉折年”,有幸榮獲了上海世博會特許產品生產商,成為上海世博會竹纖維行業唯一一家特許產品生產商,給“綠卿”帶來巨大商機的同時也讓世界認識了“綠卿”。

      在此同時,為了更好更快地發展,王仁秀率先在上海閘北區網絡科技創業園成立500平方米的品牌營運中心,按照國際化的標準給“綠卿”定位!

      如今,王仁秀的“綠卿”引起了業內的廣泛關注,經常有美國、日本等國的外商主動到公司拜訪她,外單生意也是一單接一單,公司正以每年50%的銷量遞增。今年上半年,公司注冊了一個國際商標“GREEN QUEEN”;今年下半年,位于安吉臨港開發區的新廠房也即將完工,交付使用,正常投產。

      100塊錢能干什么?看著新工廠的鳥瞰圖,適合窮人的創業項目,王仁秀覺得自己承擔的社會責任更重了……

     

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